診療圏調査の「推定患者数」を過信してはいけない理由

〜数字の裏にある経営リスクを読み解く、戦略的データ活用の本質〜

クリニック開業の際、融資審査や事業計画の根拠として必ず用いられる「診療圏調査」。しかし、報告書に記載された「1日推定患者数〇〇人」という数字をそのまま収支シミュレーションに組み込むのは、経営上非常に危険です。

多くの「机上の空論」が現場で通用しない現実を見てきたBaseBが、経営を成功させるために、プロが数字をどう「疑い、読み解くか」を解説します。

1. 「半径」による一律の集計は、患者の「心理的障壁」を無視している

多くの調査会社が採用する「半径1km圏内」の集計には、経営に直結する「地理的分断」が考慮されていません。

• インフラによる遮断: 線路、大きな交差点、川、あるいは渋滞の激しい幹線道路。これらが一つあるだけで、患者様にとっての「1km」は、心理的に「3km」以上の距離に変わります。
• 右折入庫の困難さ: 交通量が多い道路に面していても、反対車線からの右折入庫が難しい物件は、それだけで診療圏の半分を物理的に失っているのと同じです。

BaseBの視点: 私たちは円を描くだけの調査はしません。現地で車両の動線を分単位で確認し、「実際にストレスなく来院できる範囲」を再定義します。

2. 「競合件数」よりも重要なのは、近隣医院の「鮮度」と「方針」

「周囲に同科が2軒あるから飽和している」という判断は、あまりにも表面的な分析です。重要なのは、競合がいてもシェアを奪える「隙間」を見つけることです。

• 院長の年齢と継承の有無: 近隣の院長が高齢で、後継者が不在であれば、その患者層は数年以内に「行き先」を探すことになります。
• 診療スタイルとデジタルの活用: 夜間診療の有無、オンライン予約の可否、WEB問診の導入。既存の医院が埋めきれていない利便性の欠如をデータから見つけ出すことが、後発開業の勝機となります。

BaseBの視点: 競合調査で見るべきは「数」ではなく、「先生の強みが、競合の弱点を補完できるか」という一点です。

3. 「昼間人口」と「夜間人口」のギャップを経営に組み込む

地方都市において、居住エリアと勤務エリアの特性は明確に分かれます。

• 昼間人口優位エリア: 働き盛りの現役世代をターゲットにするなら、昼休みや仕事終わりに受診しやすい体制（予約システムや立地）が最優先となります。
• 夜間人口優位エリア: 高齢者や主婦層をメインにするなら、午前中の診療の充実と、公共交通機関や徒歩でのアクセスの容易さが鍵となります。

BaseBの視点: 単なる人口総数ではなく、「先生の診療科目が、そのエリアの滞在人口の属性と合致しているか」を厳密に分析します。

結論：診療圏調査は「安心」のためではなく、「差別化」のために使う

診療圏調査は、事業計画書を綺麗に見せるための道具ではありません。 その土地のポテンシャルを冷徹に分析し、「いかにして無駄な競合を避け、確実に集患するか」という勝てる戦略を立てるためのものです。

「医療の未来」を創るなら、BaseBへ。

現場知見を武器に、先生の決断を「確実な成功」へと導く分析を提供します。

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